在天猫联合欧睿发布的研究报告《α世代出圈，解锁母婴行业新趋势》中指出，全球每周约有274万α世代人口出生（α世代为出生于2010-2024年人群），中国α世代数量位居世界第二。

国内母婴市场的增长主要是来自于人群迭代、消费升级和下沉市场的拓展，预计到2023年将增长到5.9万亿，伴随着α世代的出生，曾经带着叛逆标签、也最具创新和活力的一代已开始为人父母，当90、95一代成长为父母，我们会看到一种怎样不同的亲子关系出现？一起来解锁人货新趋势。

消费升级催生智能育儿、潮流玩具等众多新赛道，新品牌、新品类集中爆发

调研显示α世代一出生，就生活在高度数字化的世界中，他们在虚拟世界里体会到真实感，在真实世界里产生虚无感。

在人工智能以及算法的“宠溺”下，在各种声光电的绚丽渲染下，α世代对各类事物的体验要求将更高。

而在生活方式上，α世代从小被父母带着出国旅游、观看大型国际演出、接触各类沉浸式体验，包括VR游戏、高科技互动展览馆等，在这样的文化浸润之下，视野自然更加开阔、也更喜欢新鲜事物和体验。

α一代是细分市场消费升级中最旺盛的一代，拥有再造超千亿规模的增量市场，针对这一人群，必须围绕分龄分段、专业细分、新品升级、场景丰富作为战略方向。

随着消费升级与需求细分，催生出行业众多新赛道，成为新品牌与新品集中爆发的领域。

2020年，天猫平台零辅食、智能育儿、潮流玩具等类目的增速均超过40%。

以主打1～6岁儿童的国产积木品牌布鲁可为例，全年增速超过800%，与此同时，1364个单品在天猫的销售额突破1000万，趋势新品超过半壁江山。

90后、95后父母是智能育儿与科技育儿的忠实拥趸，2020年，天猫上早教智能相关玩具消费金额增速是整体玩具市场的3倍，AR地球仪、电动削笔器、学习机、点读笔等新品成为年轻父母的“鸡娃神器”。

与此同时，智能安全座椅、电动摇椅、智能陪伴机器人等“带娃神器”在天猫上呈现爆发趋势，智能且富含创意的新品帮助年轻父母“解放双手”，享受育儿。

喜欢“尝鲜”，对功效精细化产品需求高，“国货、科技、细分”成为消费新趋势

α世代的父母们的新消费趋势可以归纳总结为三个词：国货、科技、细分。

报告中指出，在2013、2014年的时候，中高收入的家庭特别喜欢买进口的婴儿推车，但是到了2016年下半年，他们却开始研究国内的品牌。

一方面是消费需求的整体上涨，一方面也反映出蓬勃的市场前景之下，中国本土品牌的迅速发展，亦受到了认可和信任。

科技产品是90后父母的必选项，被科技“熏陶”长大的一代，对科技智能产品，以及科技面料材质和科学功能性的设计也是α世代父母最钟爱的选择。

产品涵盖像哺乳期的智能按摩吸奶器，到0-3岁的智能早教机器人、带有科技护足功能的幼童学步鞋、采用宇航服调温材质的恒温抗菌睡袋、一键式收车功能的儿童推车、智能透干的运动童装面料、科技感功能的运动鞋、尼龙玻纤材质的平衡车、带有护脊功能的书包、智能点读笔/扫读笔、电动削笔器、智能学习机、智能护眼灯、AR地球仪等。

在婴童洗护品类，则直观的反映了后疫情时代，对于α世代养育过程的精细化体现，如：带有坚果精华、鳄梨果精华的宝宝面霜，创新形态的液体爽身粉、洗衣棉片，儿童洗发水、护发素、身体乳、护肤水、洗面奶等。

天猫数据显示，2020年宝宝面霜类目成交同比增速超80%，儿童洗面奶类目同比增速超100%。

α世代的家长在消费决策上更依赖互联网和社交媒体，消费渠道多以电商为主

数据显示，中国市场的电商占比从2019年的26.3%提升至32.7%。

当前，天猫母婴消费人群已经超过3亿用户，2020年天猫上新增了近5000个新母婴亲子品牌。

母婴市场增长持续，尤其是线上表现亮眼，并且用户在选择品牌的角度和层面上也有了变化，需求的攀升和转变也进一步引导着行业和市场的转变。

在目标人群画像中，报告分别从六个维度划分并总结了他们在母婴市场的消费喜好。

例如：对于事业心强，购物有品位的宠娃精致妈妈而言，相比广告，她们更信任口碑，依赖互联网和社交媒体；而年轻潮妈则力求多多陪娃，理性购物，所以她们是社群活跃者，也是经验分享家；传统乐观妈妈坚持自己的娃自己带，她们喜好用攻略助力，体现了精打细算过日子的态度…

此外，在母婴消费市场，男性消费者也有相当的存在感，他们在消费时喜欢收集信息，更偏好专业内容，并且养娃亲力亲为，极重家庭亲情。

报告数据显示，2018年，90后男性母婴品类的订单数增长30.91%，对比2017年，90后女性、男性用户购买母婴产品销量增幅中，男性的增幅全部比女性高。

因此有人说，相比60后、70后、80后，90后爸爸参与育儿的程度更高，可能会成为最懂育儿的一代爸爸。

而90后、95后父母更依赖互联网和社交媒体。他们的消费决策主要受育儿专家、大KOL影响，消费渠道则以综合电商平台为主。

随着短视频兴起，一批母婴KOL在各平台一同成长，带动了年轻家长“科学养娃”的风潮。

各类电商渠道则进一步拉近用户和品牌的距离，品类精细化、销售线上化、追求性价比成为母婴市场的发展趋势。

(图片来源：plxabay）

来源：中国玩具和婴童用品协会公众号